Chức vụ rsm là gì?

Nhiều người thắc mắc Chức vụ rsm là gì? Bài viết hôm nay https://chucvulagi.blogspot.com sẽ giải đáp điều này.

Xem thêm:

• https://www.linkedin.com/pulse/nguon-hang-quang-chau-cao-cap-nguyen-vu?published=t
• https://www.linkedin.com/pulse/dat-hang-quang-chau-nguyen-vu?published=t

Chức vụ rsm là gì?

RSM viết tắt của từ Regional Sales Maneger, Giám đốc bán hàng miền

Chúng ta chia thị trường Việt Nam có 6 miền, dưới trướng của National Sales Manager, thì mỗi miền sẽ có một RSM cai quản. Dưới mỗi RSM có khoảng bốn đến sáu ASM. Dưới mỗi ASM cũng có bốn đến sáu Sales Supervisor. Mỗi Sales Supervisor cũng thế, có từ bốn đến sáu Sales man. Một số các công ty Việt Nam chia địa bàn theo khu vực địa lý, điều này hoàn toàn sai lầm vì sẽ không đánh giá được hết tiềm năng Sales Volume. Chính xác, nên chia địa bàn thành từng thị trường sản phẩm, hoặc tiềm năng Sales volume của sản phẩm”.

                                  

Công việc của RSM:

- Đạt doanh số, chỉ tiêu được giao
- Quản lý khu vực kinh doanh
- Quản lý khách hàng
- Giám sát trực tiếp những người nhân viên kinh doanh, đại diện bán hàng.
- Huấn luyện nhân viên dưới quyền

Những người quản lý bán hàng theo khu vực, lĩnh vực sẽ phải báo cáo lại cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty theo ngành dọc hoặc ngành ngang theo quy định.

Số người quản lý bán hàng cấp cao trong tổ chức Sales khác nhau giữa các công ty và những chức danh của họ có thể từ người quản lý bán hàng từng địa phương, khu vực hay toàn quốc cho đến chức giám đốc phụ trách bán hàng toàn quốc v.v.

Số lượng được xác định cằn cứ vào:

- Khu vực quản lý
- Số lượng khách hàng
- Doanh số được giao
- Ngân sách lương cho Nhân viên

Qua bài viết Chức vụ rsm là gì? của lamphongchina.com có giúp ích được gì cho các bạn không, cảm ơn đã theo dõi bài viết.